Acompanhar a carreira de executivos ao
longo dos anos me ajudou a compreender algumas das razões do maior ou menor
sucesso destes profissionais.
E boa parte do sucesso profissional está
ligada ao pacote de remuneração alcançado.
E quando falamos de remuneração, saiba que sempre existe uma justificativa por trás de um salário alto ou baixo de um executivo. Sempre!
Fatores tradicionais como ótima formação acadêmica, vivência internacional e domínio de outros idiomas, sempre são diferenciais. Mas existem profissionais que detêm todas estas características e mesmo assim não têm uma remuneração diferenciada.
E há ainda, aqueles que não têm um – ou até todos estes quesitos – e são muito bem remunerados.
Por quê? Porque você não ganha o quanto vale, você ganha o quanto negocia.
E quando falamos de remuneração, saiba que sempre existe uma justificativa por trás de um salário alto ou baixo de um executivo. Sempre!
Fatores tradicionais como ótima formação acadêmica, vivência internacional e domínio de outros idiomas, sempre são diferenciais. Mas existem profissionais que detêm todas estas características e mesmo assim não têm uma remuneração diferenciada.
E há ainda, aqueles que não têm um – ou até todos estes quesitos – e são muito bem remunerados.
Por quê? Porque você não ganha o quanto vale, você ganha o quanto negocia.
E para negociar adequadamente você precisa
atentar para alguns pontos:
1) Conheça seu verdadeiro valor e
diferenciais. Existe – com certeza – algo que só você faz ou que você faz como
ninguém. Entenda o valor disto para a organização e utilize isto como base da
sua negociação.
2) Apesar de ninguém ser insubstituível, suas contribuições no momento e configuração atual da empresa são únicas. Saiba quais são estas contribuições e negocie seu valor com base nelas.
3) Lembre-se que seu ganho em qualquer lugar que você trabalhe não é somente financeiro: clima organizacional, distância do trabalho para sua casa, flexibilidade de horários, benefícios, oportunidades de carreira e contribuição para o seu objetivo de vida e/ou profissional também contam. E muito.
4) Transparência, trade-offs e honestidade consigo e com os outros são essenciais para você fazer uma boa negociação dos seus ganhos.
Profissionais que conhecem seu valor e o quanto suas contribuições são únicas, e sabem negociar seus ganhos sobre estas bases, geralmente tem os melhores pacotes de remuneração e um maior destaque profissional.
2) Apesar de ninguém ser insubstituível, suas contribuições no momento e configuração atual da empresa são únicas. Saiba quais são estas contribuições e negocie seu valor com base nelas.
3) Lembre-se que seu ganho em qualquer lugar que você trabalhe não é somente financeiro: clima organizacional, distância do trabalho para sua casa, flexibilidade de horários, benefícios, oportunidades de carreira e contribuição para o seu objetivo de vida e/ou profissional também contam. E muito.
4) Transparência, trade-offs e honestidade consigo e com os outros são essenciais para você fazer uma boa negociação dos seus ganhos.
Profissionais que conhecem seu valor e o quanto suas contribuições são únicas, e sabem negociar seus ganhos sobre estas bases, geralmente tem os melhores pacotes de remuneração e um maior destaque profissional.
Talvez já sabiam disto os gregos, que
deixaram inscrito nos pórticos do Oráculo de Delfos, na Grécia Antiga:
Conhece-te a ti mesmo.
Fonter: Marcelo Cuellar
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